杜鹃毕业后的几年里，工作一直顺风顺水。

这几年，她不仅彻底摸清了车店销售的套路，还主动创新，开辟了多个其他销售渠道。这里面的事情很复杂，我也就不多描述。

打个比方，卖一手车的，会跟二手车店配合，来共同拉客户。

她身体勤劳，态度热情，把一份销售工作做得得心应手。

虽然很辛苦，但收入方面也不薄。从她毕业到2010年底离开，四年时间，估计存了有小几十万元钱。

杜鹃满足于目前的收入情况。她本身从农村走出来，没见过多少大钱。现在每月只要肯付出，就有收入，这对她是莫大的鼓励。

随着收入的增长，她做事也越来越自信。跟她妈一样，她行动果断，爽朗热情。

她一眼能看出客户是真心想买车，还是来闲逛，抑或怀着不良目的来骗小姑娘。

对于高潜在价值的客户，她用心做好服务，详细介绍，有问必答，主动回访。这类客户的签单率往往很高。

对闲逛的客户，她做好表面工作，不会真正费心思去接待。这省了她大量的精力。

对于怀着不良目的的客户，她不再委以声色，而是严词拒绝，让他们直接死心。

在她做销售的四年里，见了太多的人，每个人都有所不同。

这些人良莠不齐。有素质高，温文尔雅的，也有素质低，暴发户心态的。

比如，有个本地企业家一次性找她买了两台奔驰s400。这个客户是博士学历，经营高科技公司。他温文尔雅，言谈举止令人信服。

他对杜鹃给予了特别的关照。妇女节、中秋节的时候，甚至让他的秘书，给她寄来了鲜花和礼品。

每次来店里保养，他都要亲自开车过来，为的是找杜鹃聊上一阵天。

他多次暗示，如果杜鹃有什么需要帮忙的地方，他一定不遗余力提供帮助。

杜鹃当然知道他的意思。她尊重这位客户，但不会跟他发展什么感情。

她跟这位客户，连单独出去吃饭的行动都没有。每次对方邀请，她都委婉的拒绝了。这也更赢得了客户的认可。

还有一个客户，光头佬，带着大金链子，本地做餐饮集团的老板。

在她手里买了一台奔驰的大型越野车，落地近200万。

交车时，光头佬直接甩给她一张金卡，说里面有100万，叫她不要在这里干了，跟着他干。

杜鹃的脸色当时就变了。她把金卡扔了回去，叫客户不要这样做。

这一路上，我们的杜鹃姑娘，面对太多的诱惑。

那个年代，来买奔驰的，大多数是有钱或有势的人士。

杜鹃每天跟这些人打交道，她仍能保持秀女素心，不为金钱与权势所诱惑。

我们再来看看湘瀚同学这几年的发展。

简言之，他的表现令人失望。

他毕业后，并没有从事过正经的工作。三天打鱼，两天晒网，经常换工作，每家都干不长久。

他从小没吃过苦，太苦太累的工作干不了。

从小也没受过委屈，稍微受点气就不干了。

他体现了一个未成熟男孩子的所有缺点，懒惰、任性、没有规划。

他唯一的爱好，就是一有空，就窝在家里打游戏。

除了杜鹃外，他其余所有的兴趣，估计都放在游戏上了。工作、生活，全然不顾。

无数次杜鹃下班回来，满脸疲惫，浑身辛苦，到家一看，男友还在天昏地暗的打游戏。

既不做饭，也不买菜，家里还乱糟糟的。

于是杜鹃边做晚饭，边收拾屋子，还要洗衣服和晾衣服。

对于男友的表现，杜鹃无法不生气。

她甚至当面责骂过湘瀚，希望他上进。哪怕不去工作，也要勤快一点，把家里收拾好，不要整天沉浸在游戏里。

好在湘瀚还比较听她的话，每次挨骂都不吭声。

杜鹃吩咐他做什么，他也会去做。比如吃饭后的收拾工作，洗碗、拖地等，他还是会做好。

但是，湘瀚同学对未来的生活毫无规划，换做现在的话来说，就是啃老。

大到未来的安排，比如结婚、生小孩，小到明天的计划，比如该做什么、不该做什么，他毫无思想，从来不去考虑。

望着眼前的男人，杜鹃难免有所失望。她期望的家庭和老公，不是这样子的。

毕业后，湘瀚父母就在星沙给他全款买了一套房，这样还不至于流离失所。

当然，这套房并没有写杜鹃的名字。杜鹃心里，多少有些愤愤不平。

而湘瀚的妈妈，这么多年过去，仍然不把杜鹃当自己人看。

她来小两口住所的次数，屈指可数。

哪怕是杜鹃和湘瀚两口子回去，她的脸色也不是很好看。

随着时间过去，湘瀚的不求上进，妈妈的冷漠态度，都在杜鹃心里留下阴影。

从进入大学的那天起，她在心里就给自己划定了人生的明确目标。

她的目标要点包括：自己努力，老公上进，夫妻恩爱，家庭和睦，父母健康，经济宽裕。

然而这些目标点，哪怕自己再努力，也只有一半做到了。

老公不上进，父母关系不融洽，经济上各搞各的，不像个家庭。

她的心里渐生寒意，而这个心思，导致她最终退出。

这一节，介绍下本人的情况。因为与杜鹃后来有交集，不得不介绍下自己的背景。

我可以说是长沙本地人，就住在星沙。但也可以说不是，因为自小随着父亲，呆过多个地方，包括湖南、四川等。

父亲是部队干部，在野战部队，调动过多个地方。所以我小时候的生活环境很不稳定。

到我读高中的时候，全家才在长沙安定下来。位于星沙区的部队大院，我想熟悉那里的同学，应该知道我说的是哪里。

我大学毕业后，一直呆在美国。

最开始去康村读硕士，学的统计学。康村我也不想多描述，懂的都懂。

那里位于美国北部，接近加拿大边境。山高路远，与世隔绝。

从康村到最近的大城市纽约，要坐6个小时的大巴。

整个大学位于山顶，山脚下是著名的五指湖，从教室里望下去，甚至能看到远处的湖泊。

虽然风景绝佳，但是太闭塞了。

尤其是冬天，大雪封山，交通极其不便，这里变成了一座孤岛。

那雪堆积起来，久久不化。晚上下课时，离开山顶的教室，几乎是一路滚回宿舍的。

康村是著名的学术高压锅。在这里你发现，周围的人比你聪明，聪明的人还比你勤奋。

每天就是做不完的题，听不完的课，抄不完的讲义。

在这种环境下，我的抑郁症复发，严重影响了生活和学习。

抑郁症有多种，对我而言主要是强迫症。

强迫是一种精神上的癌症，这种病一旦发作，生不如死，而且很难治疗。

比如，大家容易理解的洁癖，就是强迫症的一种，只是程度轻很多。

而我当时的强迫症，已经十分严重。

很对强迫症都会提到反复关门、反复洗手，这都还算好的，也容易理解。

我的强迫症，不止是物理感知层面的，还包括符号认知层面的。

比如，我怀疑自己把某个公式写错了，要对着教科书反复检查。明明是对的，我也要确认上几十遍才放心。

再比如，我怀疑发给老师的邮件地址写错了，又要反复检查。

我打开电子邮箱，确认一遍老师的地址，关掉。然后过一会又打开电子邮箱，检查，关掉。重复这一过程，甚至上百遍。

这就严重影响了我的学习，导致任何事情都做不了。

因为精神上一关注某个事情，就陷入强迫情绪，无法自拔，无法继续。

于是，我看了心理医生，确诊了疾病类型，开始吃药。

吃的是盐酸帕罗西汀之类的药物，这种药，之后伴随我十几年，可能还要伴随终身。

药物对治疗强迫有效，但是，严重影响大脑正常运行。

它使我昏昏沉沉，记忆力消退，整天只想睡觉。很多次，我坐在教室里，完全不知道老师在讲啥，然后就睡过去了。

这种状态，当然学业无法继续。

在杜鹃进入大学的那一年，也就是2003年，我从康村退学了，没有拿到学位。

但我选择继续留在美国。

我学统计的，数学基础好，计算机能力也不错，很快就找到金融数据分析的工作。

后来我换过多份工作，有雇主的原因，也有我自己的原因，但总体上一直在美国的金融IT行业混。东部西部城市都呆过。

因为抑郁症的原因，我更懂得调节自己，从来不勉强自己。

在美国宽松的工作环境，也有利于我这种病症的恢复。

之后的几年，我边服药边工作，还算平稳的度过。

我几乎没有什么爱好。除了工作之外，就是看书、游泳，偶尔来个小长途的徒步。

我欣赏一切美的东西，遇到好看的花儿，漂亮的湖泊，美丽的云朵，我都要用相机拍下来，慢慢欣赏。

我喜欢看漂亮的女人，但仅限于此。洁癖是强迫症的一种，以至于我认为跟女性深入交流，都是不干净的，从内心里就予以抗拒。

因此，在美国我没有过女朋友。虽然有女性朋友对我表示好感，想跟我增加接触和交流，我都巧妙的回避了。

当然，我也绝不喜欢男的，这没必要骗自己。

在美国呆了7年后，我回到了老家长沙。这才有了与杜鹃姑娘的第一次交集。

在2007年夏天，我们的杜鹃姑娘，终于完成大学学业，从长沙星沙区的一所二本院校毕业了。

走出校门的那一刻，她回头深深的望了一眼。对这个学校，她充满着感情。

学校不仅带给她知识，带给她爱情，更主要的是，给了她自信。

她不再是葫芦镇那个胆小怕事的小姑娘，她成长起来，为人处事更成熟了。

有了本科学历，再加上她容貌的优势，她顺利应聘到星沙汽车城的奔驰4s店做销售。

这家店是港商，全国连锁品牌，实力雄厚。

店里对新人培训也足够重视，从企业文化，到规章制度，到车的各项指标，都要认真学习，还要考试。

考试合格后，由老人带领新人，进行临场学习，掌握如何正确的接待客户的规则。

这些学习加培训搞下来，几个月就过去了。

杜鹃第一次参加工作，她的心是兴奋的，也是充满活力的。

她相信自己的能力，也期望通过自己勤劳的双手，为未来的家庭，创造幸福的生活。

事实也证明，这个从大山里走出的姑娘，具备优秀的工作能力。

她的学习成绩虽然一般，但是喜欢与人打交道。

她能说会道，不管是面对同事，还是面对客人，她都能找到共同语言。别人扯到的话题点，她都跟得上。

她做事勤劳而果断。每天她早早来到店里，主动做好清洁工作。晚上又坚持把当天的所有事理顺，记录完整，才离开。

她起早贪黑的工作，只为了心中的目标。她想挣钱，想给远方的家人带来好的生活，想和湘瀚一起过上幸福的日子。

她工作的奔驰4s店，是本地最大的奔驰服务网点之一。从销售、售后、美容，到维保、车险、金融，一条龙服务都有。

那个年代，经济开始振兴。路上的车逐渐多起来。

国产车并不常见，路上跑的最多的是合资汽车品牌。比如，丰田、本田这类日本车，德国大众车，或者是雪弗兰、福特这类美国车。

而像奔驰、宝马品牌，在当时绝对是豪车。这俩品牌也进入了中国，在中国合资生产。其中奔驰是和北汽合作，在北京建立了生产基地。

经营奔驰4s店的都是财大气粗的集团企业，比如杜鹃所服务的这一家就是港商集团。他们带来更规范化的服务，也取得了更好的利润。

由于品牌宣传到位，老百姓的经济又开始起飞，越来越多的人关注奔驰宝马这类豪华品牌的车。

作为本地实力雄厚的4s店，星沙这家奔驰网点，自然是门庭若市，宾客如流。

卖车工作，看着容易，实际上十分辛苦，很少有小姑娘能长期坚持下去。

大多数时候，杜鹃在店里从头忙到晚，喝口水的时间都没有。

不但要陪客户沟通，回答客户的问题，讲解汽车的功能。

还要带他们试驾，给他们端茶送水。客户离开后，还要电话回访。

早上要把车搽干净摆出来，晚上要把车挪回车库。

要处理客户的各种问题，贷款问题、置换问题、办理居住证问题。

客户的车没开走她要操心，开走了她也要操心。

有时客户的车操作不当泊在路上，打电话过来向她咨询如何启动。虽然这不关她的事，但她还是一如既往的尽自己能力去帮助客户解决问题。

这些问题，每一个点，都要耗费大量精力。

因此，杜鹃经常忙的口干舌燥，精疲力尽。

当然，她的辛苦看起来还值得，换来不错的回报。

她每月的工资加奖金，能达到七八千。好的时候，比如节假日冲量搞活动，月收入能去到一万多。

这在当时的长沙，绝对算高薪了。那时一个普通的职工，也就三四千的收入。

这是杜鹃的第一份工作，她分外卖力。

她有着清晰的人生规划，有着明确的挣钱目标，所以她要努力。

我从小做惯了，这点辛苦算什么。每次当她无法坚持时，就想起过去的苦日子，促使她咬牙坚持下来。

杜鹃业绩好，除了自己的辛苦付出外，还与她天生的美貌不无一定关系。

她实在很美丽，往奔驰车旁边一站，香车美人让人遐想无限。要不是她的身高不够，她绝对可以去当奔驰的车模。

由于长得漂亮，很多客户一眼就被她吸引过去了。

尤其是男的客户，到店都直接找她看车。

她爽朗大方，笑容甜美，那美丽的大眼睛一眨，仿佛能看透客户的心思。

这些优点，成功的吸引了一拨又一拨客户。因而她的业绩很好，虽然不是销冠，但在店里算很不错的。

来买奔驰车的，各种人都有，有土老板，有暴发户，有事业起步的个体户，还有少许白领。

每个客户对杜鹃的态度不一样。

其中有好些人，尤其是暴发户和土老板，毫无素质。他们明着对杜鹃提出，只要陪他们一晚，就买一台车。

杜鹃心里充满了愤怒和鄙夷。但她不动声色，委婉的拒绝了这些无理的请求。

还有的老板，提出包养杜鹃，叫她不要上班了，给她买房买车。

杜鹃照样不理他们。

我是来卖车的，又不是卖身，你们想多了。她心里愤愤的想。

总体上，我们很高兴看到，在杜鹃姑娘毕业后，顺利的进入工作领域。并且通过自身的努力，取得了不错的收入。