杜鹃毕业后的几年里,工作一直顺风顺水。
这几年,她不仅彻底摸清了车店销售的套路,还主动创新,开辟了多个其他销售渠道。这里面的事情很复杂,我也就不多描述。
打个比方,卖一手车的,会跟二手车店配合,来共同拉客户。
她身体勤劳,态度热情,把一份销售工作做得得心应手。
虽然很辛苦,但收入方面也不薄。从她毕业到2010年底离开,四年时间,估计存了有小几十万元钱。
杜鹃满足于目前的收入情况。她本身从农村走出来,没见过多少大钱。现在每月只要肯付出,就有收入,这对她是莫大的鼓励。
随着收入的增长,她做事也越来越自信。跟她妈一样,她行动果断,爽朗热情。
她一眼能看出客户是真心想买车,还是来闲逛,抑或怀着不良目的来骗小姑娘。
对于高潜在价值的客户,她用心做好服务,详细介绍,有问必答,主动回访。这类客户的签单率往往很高。
对闲逛的客户,她做好表面工作,不会真正费心思去接待。这省了她大量的精力。
对于怀着不良目的的客户,她不再委以声色,而是严词拒绝,让他们直接死心。
在她做销售的四年里,见了太多的人,每个人都有所不同。
这些人良莠不齐。有素质高,温文尔雅的,也有素质低,暴发户心态的。
比如,有个本地企业家一次性找她买了两台奔驰s400。这个客户是博士学历,经营高科技公司。他温文尔雅,言谈举止令人信服。
他对杜鹃给予了特别的关照。妇女节、中秋节的时候,甚至让他的秘书,给她寄来了鲜花和礼品。
每次来店里保养,他都要亲自开车过来,为的是找杜鹃聊上一阵天。
他多次暗示,如果杜鹃有什么需要帮忙的地方,他一定不遗余力提供帮助。
杜鹃当然知道他的意思。她尊重这位客户,但不会跟他发展什么感情。
她跟这位客户,连单独出去吃饭的行动都没有。每次对方邀请,她都委婉的拒绝了。这也更赢得了客户的认可。
还有一个客户,光头佬,带着大金链子,本地做餐饮集团的老板。
在她手里买了一台奔驰的大型越野车,落地近200万。
交车时,光头佬直接甩给她一张金卡,说里面有100万,叫她不要在这里干了,跟着他干。
杜鹃的脸色当时就变了。她把金卡扔了回去,叫客户不要这样做。
这一路上,我们的杜鹃姑娘,面对太多的诱惑。
那个年代,来买奔驰的,大多数是有钱或有势的人士。
杜鹃每天跟这些人打交道,她仍能保持秀女素心,不为金钱与权势所诱惑。
![](https://story.postno.de/wp-content/uploads/2021/01/tujia-m13-1024x683.jpg)
我们再来看看湘瀚同学这几年的发展。
简言之,他的表现令人失望。
他毕业后,并没有从事过正经的工作。三天打鱼,两天晒网,经常换工作,每家都干不长久。
他从小没吃过苦,太苦太累的工作干不了。
从小也没受过委屈,稍微受点气就不干了。
他体现了一个未成熟男孩子的所有缺点,懒惰、任性、没有规划。
他唯一的爱好,就是一有空,就窝在家里打游戏。
除了杜鹃外,他其余所有的兴趣,估计都放在游戏上了。工作、生活,全然不顾。
无数次杜鹃下班回来,满脸疲惫,浑身辛苦,到家一看,男友还在天昏地暗的打游戏。
既不做饭,也不买菜,家里还乱糟糟的。
于是杜鹃边做晚饭,边收拾屋子,还要洗衣服和晾衣服。
对于男友的表现,杜鹃无法不生气。
她甚至当面责骂过湘瀚,希望他上进。哪怕不去工作,也要勤快一点,把家里收拾好,不要整天沉浸在游戏里。
好在湘瀚还比较听她的话,每次挨骂都不吭声。
杜鹃吩咐他做什么,他也会去做。比如吃饭后的收拾工作,洗碗、拖地等,他还是会做好。
但是,湘瀚同学对未来的生活毫无规划,换做现在的话来说,就是啃老。
大到未来的安排,比如结婚、生小孩,小到明天的计划,比如该做什么、不该做什么,他毫无思想,从来不去考虑。
望着眼前的男人,杜鹃难免有所失望。她期望的家庭和老公,不是这样子的。
毕业后,湘瀚父母就在星沙给他全款买了一套房,这样还不至于流离失所。
当然,这套房并没有写杜鹃的名字。杜鹃心里,多少有些愤愤不平。
而湘瀚的妈妈,这么多年过去,仍然不把杜鹃当自己人看。
她来小两口住所的次数,屈指可数。
哪怕是杜鹃和湘瀚两口子回去,她的脸色也不是很好看。
随着时间过去,湘瀚的不求上进,妈妈的冷漠态度,都在杜鹃心里留下阴影。
从进入大学的那天起,她在心里就给自己划定了人生的明确目标。
她的目标要点包括:自己努力,老公上进,夫妻恩爱,家庭和睦,父母健康,经济宽裕。
然而这些目标点,哪怕自己再努力,也只有一半做到了。
老公不上进,父母关系不融洽,经济上各搞各的,不像个家庭。
她的心里渐生寒意,而这个心思,导致她最终退出。